Un accord de distribution mondial pour une alternative antibiotique pour le bétail «pourrait changer la donne»
le Brésil et la Thaïlande dans un rapport du 11 octobre : L’accord AB Vista « pourrait être un changeur de jeu pour l’entreprise car Avivagen a désormais un partenaire mondial qui donne une crédibilité immédiate à la technologie OxC-beta. »
Avivagen Inc. (VIV :TSX.V; VIVXF :OTCQB), un développeur de compléments alimentaires non antibiotiques pour une productivité optimale du bétail, a conclu un accord d’approvisionnement mondial de huit ans avec un important distributeur mondial pour représenter exclusivement son OxC-beta™ technologie dans trois grandes zones géographiques.
AB Vista, une division d’AB Agri, représentera la technologie OxC-beta™ pour une utilisation avec la volaille, les porcs, les ruminants et l’aquaculture aux États-Unis, au Brésil et en Thaïlande. L’annonce survient au point culminant d’une recherche d’un partenaire de distribution parmi cinq parties intéressées, y compris certains distributeurs qui envisageraient uniquement un accord mondial avec Avivagen, plutôt que la géographie limitée annoncée la semaine dernière.
« La technologie OxC-beta d’Avivagen est une source de premier ordre de composés de copolymère d’oxygène bêta-carotène qui confèrent une variété d’avantages de soutien immunitaire et non liés à la vitamine A », a déclaré Kym Anthony, PDG d’Avivagen, aux investisseurs lors d’une récente conférence téléphonique.. OxC-beta offre une alternative aux antibiotiques dans l’alimentation du bétail. La réduction des bactéries résistantes aux antibiotiques est un problème de santé mondiale, a-t-il déclaré.
AB Vista est une société mondiale de technologie de nutrition animale avec des opérations dans 47 pays et plus de 118 000 employés dans le monde. AB Vista, un leader des additifs alimentaires – en particulier des enzymes et d’autres produits améliorant la santé et la productivité du bétail – a plusieurs relations directes avec certains des plus gros clients dans les domaines couverts par l’accord et est bien placé pour augmenter sa part de marché dans ces domaines. AB Vista est une division d’AB Agri, qui est une communauté unique d’entreprises agricoles opérant à l’échelle mondiale tout au long de la chaîne alimentaire.
L’accord, né de la prise de conscience que « notre ancien accord (de distribution) aux États-Unis ne fonctionnait pas », a conduit à de nombreux mois de discussions intenses, aboutissant à la sélection d’AB Vista. Les connaissances techniques et le savoir-faire de pointe d’AB Vista le distinguent de la concurrence et devraient entraîner une adoption et une croissance considérables d’Avivagen, a déclaré la société.
L’accord couvre les États-Unis, le Brésil et la Thaïlande
Ces trois zones géographiques – les États-Unis, le Brésil et la Thaïlande – offriront à OxC-beta l’opportunité d’accéder et d’être adopté sur certains des plus grands marchés de production d’aliments pour animaux au monde. « Les États-Unis sont sans doute le plus grand marché au monde, le Brésil numéro trois, et la Thaïlande représente un marché diversifié et important pour l’épanouissement de la force de vente technique et des relations de sous-distributeur d’AB Vista », tandis qu’Avivagen maintiendra bon nombre de ses relations clients existantes, a-t-il expliqué.. L’exclusivité n’inclut pas le produit nutraceutique, ni les produits d’animaux de compagnie, qu’AB Vista peut vendre mais n’a pas d’exclusivité.
Tous les partenaires de distribution potentiels voulaient inclure l’Europe, qui a été découpée dans la géographie, a déclaré Anthony, bien qu’elle soit sans antibiotiques. La société prévoit d’entrer sur le marché européen à un moment donné ; Cependant, le processus d’obtention de l’approbation réglementaire y est coûteux et prend du temps, et COVID a aggravé le problème.
Et, bien que la Chine soit également un marché de premier plan, elle comporte certains défis. « AB Agri est très présent en Chine, contrairement à AB Vista », tandis qu’Avivagen s’entretient avec des partenaires de distribution potentiels en Chine et au Vietnam.
COVID a eu un impact sur les opérations, ralentissant certains des essais de l’entreprise et ralentissant les expéditions à deux semaines dans certains cas plutôt qu’à cinq jours. « Donc, c’est un irritant, mais ce n’est pas mortel ou critique », a-t-il déclaré.
Commercialiser OxC-Beta à mesure que la demande augmente
La société affirme que la demande pour ses produits est élevée de la part des vétérinaires, des agriculteurs et des producteurs, des propriétaires d’animaux de compagnie et des détaillants, et elle recherche des collaborateurs pour l’aider à commercialiser ses produits dans le monde entier.
a écrit Bautz.
en plus d’avoir des clients importants qui utilisent notre produit. très grande organisation », a-t-il déclaré, ajoutant qu’ils étaient très enthousiastes et optimistes à l’idée de faire partie de leur processus de vente.
»
Anthony a refusé de préciser le moment où l’entreprise devrait rendre ses flux de trésorerie positifs, affirmant que le pipeline et le calendrier des ventes pourraient être affectés par COVID. Il s’est dit prêt à dire qu' »il y a une ligne de mire sur des cash-flows positifs ».
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