Lors du prochain bull run, plaçons le produit avant le récit

  • Les récits puissants dans l'espace blockchain peuvent attirer des investissements, mais lorsque le développement du produit ne suit pas, cela entraîne souvent une déception et une chute économique.
  • Les fondateurs des startups doivent apprendre des erreurs passées et éviter de s'appuyer uniquement sur des récits lors d'un marché haussier.
  • Plutôt que de se concentrer sur l'accumulation de richesse, les dirigeants des startups devraient cultiver une communauté solide et se concentrer sur la valeur réelle du produit.

Divulgation : les points de vue et opinions exprimés ici appartiennent uniquement à l'auteur et ne représentent pas les points de vue et opinions de l'éditorial de crypto.news.

Nous ne devons pas sous-estimer le pouvoir des récits dans l’espace blockchain. À tel point qu'il s'agit presque d'une dynamique de « poule et œuf », où les équipes de projet cherchent à captiver l'imagination du public avec une vision d'entreprise pour attirer les investissements et l'adoption avant que le produit ne soit développé. Il est plus répandu lors des phases de marché haussières, marquées par un afflux de financements d’investisseurs, une euphorie et une appréciation substantielle des prix sur la base des valorisations préliminaires.

Lorsqu’un récit éclipse le développement réel d’un produit, cela entraîne souvent une déception et une chute économique, comme en témoignent de nombreux projets de blockchain lors de la course haussière de la cryptographie à la fin de 2021. Le lauréat du prix Nobel Daniel Kahneman, un leader en économie comportementale, prévient qu’un récit convaincant crée une illusion d’inévitabilité, soulignant son impact psychologique. La qualité de l'histoire peut amener les individus à percevoir les événements comme étant presque prédéterminés.

Lors du prochain bull run, plaçons le produit avant le récit

La question cruciale est la suivante : les fondateurs apprendront-ils des erreurs de leurs prédécesseurs et éviteront-ils de vanter leurs récits lors de la prochaine course haussière ? Vous l’espérez certainement, mais vous auriez du mal à spéculer. Par exemple, avec l'approbation récente par la SEC de 11 ETF Bitcoin au comptant coïncidant avec la prochaine réduction de moitié du Bitcoin, historiquement un précurseur de la reprise du marché, il pourrait être difficile d'éviter un cycle de battage médiatique suralimenté. Il est d’autant plus crucial que les startups gardent les pieds sur terre.

Malgré la demande actuelle de stratégies narratives, comme en témoigne la popularité des memecoins et la résurgence de secteurs verticaux du Web3 comme socialFi et LSDfi, l'écart inquiétant entre la génération de battage médiatique et la livraison de produits tangibles peut entraîner un désalignement. Ce désalignement peut conduire à des produits qui ne répondent pas aux attentes des clients, qui manquent de valeur réelle et, à long terme, entraînent des taux de désabonnement élevés et une réputation ternie.

Un bon récit est essentiel mais pas aussi important que d'avoir un excellent produit et une excellente expérience utilisateur avec l'utilitaire de jetons. La durée d’attention est courte et les coûts de changement sont faibles en crypto. Ce qui compte, ce sont donc des produits fondamentalement sains et une innovation constante de la part d’une équipe. Les projets Web3 et blockchain doivent se recalibrer en fonction des délais de production réalisables et atténuer leurs récits grandioses afin que les gens ordinaires puissent les soutenir.

Les startups blockchain et web3 peuvent parfois sembler plus soucieuses de trop insister sur la possible accumulation de richesse plutôt que sur la fonctionnalité du produit et les avantages matériels. Cela apparaît involontairement comme une sorte d’entreprise spéculative visant à « devenir riche rapidement ».

Au lieu de cela, les dirigeants des startups devraient viser à cultiver la bonne communauté derrière eux, démontrant l’utilité et les avantages de ce que leur produit va réaliser. Cette approche peut également favoriser une communauté enthousiaste.

Impressionnés par les possibilités offertes par la frontière du Web3, de nombreux projets tentent de résoudre trop de problèmes à la fois, ce qui sollicite les ressources, introduit de la complexité, a un impact sur l'expérience utilisateur et soulève des défis d'exécution. Pour naviguer efficacement dans ce paysage, une approche à plusieurs volets est nécessaire  :

  • Revenir aux bases et aux principes fondamentaux tout en garantissant que le produit est conçu de manière appropriée pour servir son public cible et ses besoins spécifiques. Par exemple, dans le cas des dérivés de jalonnement liquide, Lido a construit un mécanisme de rebasage afin qu'un stETH soit toujours un ETH. Malgré la complexité de mise en œuvre, les avantages de cette solution ont été bien étudiés du point de vue à long terme de l'utilisateur.
  • Se concentrer au laser sur une niche ou même sur un produit phare permet aux projets d'offrir une valeur maximale, d'établir leur identité de marque et leur expertise approfondie, et finalement de se différencier sur un marché saturé. Ce type d’approche ciblée devient un puissant outil de différenciation, attirant ainsi des utilisateurs en résonance avec les solutions spécialisées proposées
  • Donner la priorité au développement de produits s’aligne sur la philosophie de la décentralisation dans la cryptographie et le Web3. L'accent mis sur les solutions centrées sur l'utilisateur, la transparence, l'engagement communautaire, la valeur tangible et la croissance durable permet à ces technologies de réaliser leur véritable potentiel. Cette approche favorise la confiance, positionne les projets pour une croissance durable et garantit des contributions significatives aux progrès technologiques avec un impact sociétal durable, allant au-delà du simple battage médiatique
  • Frappez pendant que le fer est chaud. Lorsque le « récit brûlant » de votre projet est sous les projecteurs, doublez vos efforts de marketing et d'éducation tout en vous assurant que tout le monde sache que vous possédez une partie de ce récit. Vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir une couverture médiatique amplifiée grâce à l’engagement des médias gagnés et de la communauté

Dans leur quête d’une adoption massive, les entreprises doivent trouver un équilibre entre l’élaboration d’un discours produit convaincant et la priorité accordée à un produit basé sur la valeur. Même si un récit bien conçu peut susciter un intérêt initial, un succès durable repose sur la valeur intrinsèque du produit. Un produit basé sur la valeur répond non seulement aux besoins immédiats des utilisateurs, mais renforce également la confiance, la fidélité et une communauté d'utilisateurs solide, constituant ainsi la base d'une croissance durable.

c’est que la prochaine course haussière de la blockchain est prometteuse pour un avenir de croissance durable et d’intégration technologique, ouvrant la voie à un impact sociétal durable.

James Wo

James Wo est un entrepreneur et investisseur expérimenté dans le domaine des actifs numériques qui a fondé Digital Finance Group (DFG) en 2015, supervisant plus d'un milliard de dollars d'actifs sous gestion. Il est l'un des premiers investisseurs dans LedgerX, Coinlist, Circle et 3iQ. James est également l'un des premiers investisseurs et supporters de Polkadot et Kusama Network. Il contribue de manière substantielle à l'écosystème par le biais d'allocations de capital et de dons et soutient activement les enchères Parachain. De plus, James est membre du conseil d'administration et du comité de la Chambre de commerce numérique et président de l'UAE Licensed Matrix Exchange.

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