Tibor Merey du Boston Consulting Group : Quelle est la différence entre une startup en échec et une licorne ?

La responsabilité de clôturer la journée de la London Blockchain Conference incombait à Tibor Merey, directeur général et associé du Boston Consulting Group.

Le sujet était, dans un certain sens, d'une simplicité trompeuse : dans le cadre du volet Meilleures pratiques pour l'adoption par les entreprises, Merey a discuté des réalités liées au lancement d'idées commerciales Web3. Pour ce faire, Merey s'appuie sur une expérience impressionnante en matière de blockchain, basée sur plus de 180 projets blockchain et Web3 sur lesquels Boston Consulting Group a conseillé dans le domaine des entreprises.

Merey a commencé à demander un vote à main levée : qui travaille principalement dans le Web3 ou la blockchain ? La plupart des mains présentes dans la salle se sont levées, avec quelques réticences. Gardez la main levée si vous recevez plus de demandes de clients que vous ne pouvez en répondre ? La plupart des mains sont tombées.

« Pourquoi tout le monde dans cette salle ne garde-t-il pas la main levée ? La réponse est : tout est question de valeur commerciale.

Il décrit une enquête récente qui a interrogé des décideurs disposant de budgets à consacrer aux solutions blockchain. Il a révélé que la valeur commerciale était la fonctionnalité la plus appréciée. Les caractéristiques techniques, souligne-t-il, figuraient en bas de la liste, au septième rang des priorités les plus appréciées.

« Nous avons tous participé aux phases précédentes. Au début, il était centré sur les monnaies numériques, puis il est passé aux capacités de contrats intelligents et a également ajouté la propriété numérique.

approvisionnement des entreprises du monde entier."

Selon lui, cela indique que la blockchain sera la couche protocolaire qui régira les relations et les transactions d'un monde augmenté.

C'est sans aucun doute une excellente nouvelle pour le public rassemblé.

Merey a ensuite discuté de quelques cas d'utilisation éprouvés pour faire valoir son point de vue. Son premier exemple est Tracr.

Tracr est une entreprise créée par BCG pour DeBeers, le plus grand distributeur et producteur de diamants au monde. Tracr permet une preuve de prévoyance du mien jusqu'aux doigts et s'est désormais imposé comme la norme de facto pour prouver l'origine d'un diamant spécifique. Les capacités uniques d'immuabilité et de transparence de la blockchain constituent une technologie de premier ordre pour établir ce type de confiance, explique Merey.

Un autre exemple? Klockner, un fabricant d'acier allemand. Pour sa gamme de produits en acier vert, BCG a créé un passeport produit numérique, qui prouve en chaîne le niveau de CO2 entré dans un produit spécifique. Ce qui est bien, dit-il, c'est que les clients de l'entreprise peuvent utiliser ce paquet de données et l'appliquer à leurs propres produits en aval.

Il a également donné un exemple de contrats intelligents via Eherisc, un service qui intègre le paiement d'une réclamation pour dommages (dus, par exemple, à une inondation) directement dans la couche du contrat intelligent. Il utilise ensuite la technologie Oracle pour mettre en chaîne des informations réelles et permettre le décaissement instantané des fonds.

« Nous constatons que cela se produit à maintes reprises dans tous les secteurs », a déclaré Merey.

16 000 milliards de dollars d'actifs seront symbolisés.

Pas seulement des titres ou des obligations ; cela inclura également la tokenisation des actifs du monde réel. Cela se prêtera à un système financier beaucoup plus innovant et beaucoup plus décentralisé, construit autour de la finance décentralisée, mais à une plus grande échelle et allant beaucoup plus loin.

« Tous ces cas d'utilisation, je dirais, en sont au stade de prototype de ce qui est à venir.

On voit les premiers pilotes.

Nous constatons que les consommateurs commencent à adopter l'idée.

assis dans le public, pour garantir que cet objectif soit atteint ? Merey dit que quiconque pense avoir une idée commerciale adaptée au Web3 ou à la blockchain doit être capable de répondre à quatre questions clés, et il faut y répondre dans l'ordre :

et non nos clients. Autrement dit : est-ce que quelqu'un est prêt à payer pour cela ?

Est-ce réaliste ? Identifiez les actifs de l'entreprise qui peuvent être exploités

Lorsqu'on lui a demandé lors de la séance de questions-réponses qui a suivi, qui a attiré de nombreuses mains passionnées, quelle est la principale différence entre les nombreuses startups en faillite et les licornes, Merey a évoqué ces questions. Les choses tournent généralement mal, dit-il, avec les questions une ou deux.

vous oubliez parfois de parler aux clients qui est notre unité de construction chez BCG, consiste à discuter très tôt avec les clients.

Voilà un conseil efficace pour clôturer une journée très pratique à la London Blockchain Conference 2024.

Regarder : Résumé du premier jour sur #LDNBlockchain24

Regarder : Faits saillants de la deuxième journée à #LDNBlockchain24

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